固然自5月12日日内瓦申明后，美对华关税已降为30%（10%基础关税+20%芬太尼税），但关税政策不不变带来的下滑已给各大平台带来阴影。 2025年5月2日起，所有来自中国大陆和香港、货值低于800美元的包裹，将不再享受关税豁免及T86急剧清关待遇，改为征收120%关税或每单100美元固定用度（6月1日上调至200美元）。 “30%的关税影响不大，200美元每单的操作费才是目前跨境电商平台最大的难点。”资深业内人士通知虎嗅。除了对成本影响大之表，为了凑成一个大包裹，发货时效也会降低。 据新闻人士泄漏，2025年4月，Temu的流量投放结构中，北美只占比4%，而欧洲占比最大为49%，拉美排在第二为16%。而SHEIN的投放结构中，美加澳新加起来总共占比5%，欧洲占比达52%，拉美则占到17%。 新闻人士泄漏，关税政策执行后，TEMU 在美国市场的业务量一度出现显著降落。数据显?，2025年4月相比3月，业务量降落40%，与2024年最顶峰月份相比，下滑72%。 为此，Temu转型节拍加快，在美国市场其将全托管业务占比降至三分之一，非全托管模式占比达到三分之二。本对本的发货比例提升至40%，?个?内增?近三倍。此表，Temu也起头沉新评估其他市场的发展空间，将资源向美国之表的市场倾斜。 据悉，TikTok Shop 2024年在美国的销售额指标是170亿美元，但据内部人士泄漏，美国电商部门每每未能实现指标，令字节跳动辅导层对美国业务的进展感应绝望，以为美国电贸易务的投资回报率不及以抵消前期成本， 据内部人士泄漏，TikTok的电子商务团队在从前一年半中走了几位美国辅导人，取而代之的是多位中国高管，好比前抖音电商副总裁穆青、公司全球电商高级副总裁和产品副总裁，此表曾在抖音工作且经验丰硕的治理人员也被屡次提拔，来治理美国电商的分歧部门。 据悉，几年前TikTok刚在美国测试shop职能时，曾从亚马逊等美国大型电商公司招募了不少本地人才，试图将本土化战术融入业务。但从前一年，随着美国高管先后去职，字节辅导层已决定让TikTok shop仿照抖音，而不是一味打造本土化产品。 除了治理层被调整之表，TikTok美国的电商部门也起头遭逢多轮裁员。据内部人士称，今年3月，TikTok在绩效评估中给员工打了一系列低分，并通过PIP（绩效改进打算）或遣散费先后裁减团队成员。 SHEIN在美国占有的主题用户，重要是在学生时期就起头在SHEIN购物、随着成长有了肯定消费能力的30岁以下用户，这部门人群对服装、美妆类产品有高需要。 据新闻人士泄漏，2024年SHEIN在美国的营收涨幅一度达到120%，但这重要是依附与Temu竞争时，赐与爆款50%折扣的战术得来的，单一来说就是用利润换营收。 SHEIN以为在美国市场的投产比远不如欧洲、中东及其他市场。因而，自2024年三季度起，其就根基不在美国市场推动太大的措施，而是整体转向欧洲，起头造就和孵化有肯定欧洲特色的货物结构。 招商方面，Temu协助商家实现前期筹备?作，急剧扩?商品 SKU 数量，?前欧洲 SKU 数量同?增?约30%。营销方面，欧洲的营销用度占收入比例约10%，约30亿美元左右。 为了与亚马逊实现错位竞争，Temu采取的战术是先加强在幼型欧洲国度的布局，好比波兰、北欧等国，这些国度体量较幼、市场集中度低，更适合急剧推动。据悉，Temu在波兰已是流量第一名。 相较于Temu，2024年SHEIN就已经将沉点押宝在欧洲。其在欧洲市场已孵化了很多更怪异的商品货盘结构，且2024年欧洲市场也是拉动SHEIN增长的主因之一。 除Temu之表，京东也起头在欧洲高举高打。这不仅会将流量成本等各类用度拉高，并且SHEIN在欧洲市场一度靠非服装品类（好比家居产品）盈利，但随着这些平台的进入，其非服装品类的产品丰硕度或将受到挑战。 好比近日，TikTok颁发将在英国扩大投资，新增500多个工作岗位，使本地员工总数增至3000人。这次投资将使TikTok在英基础设施投入累计达1.4亿英镑（约13.62亿人民币）。 但据悉，TikTok shop在欧洲市场依然面对用户流失率的问题，且由于欧洲市场的发展速度不及美国市场，仍有很多品牌尚未参与平台。此表，在欧洲，有才华的本土创作者成本更高，这进一步增长了市场难度。 据悉，2025年Temu全球总销售指标约1000亿元，其中欧洲预计贡献500亿元、美国200亿元、130亿元则由中东、拉丁美洲等共同分管，拉丁美洲被Temu寄托厚望。 不外，Temu此前在拉美的拓展（尤其是巴西）受到很多政策问题故障。好比巴西司律例定表资企业不得直接参加电子支付或电商支付业务，需通过收购或注册本地电子支付资质，这令Temu姨杖破费不少功夫筹备。 据Conversion颁布的《巴西电子商务行业汇报》显示，Temu在4月份实现发作式增长，市场份额达到9.9%，仅次于美客多的12.3%，且超过了在巴西深耕多年的Shopee，成了巴西第二大电商。 与Temu器沉拉美市场一样，SHEIN同样将拉美市场作为2025年一大沉点，据新闻人士泄漏，2024年SHEIN在巴西和墨西哥的增长速度就超过80%，占营收比例约11%。 首先，是拓展大量本土华商，通过将华商产品搬至线上，增长平台的产品丰硕度，且提升半托管和本对本的比例。这样做的一个重要原因是巴西市场关税超过50%，跨境模式险些无法支持利润，全托管模式在巴西并不合用。 此表，SHEIN2025年在巴西组建较为专业的行业团队，投入巨大人力做本土市场，对巴西市场的商品结构作进一步的优化和调整，从行业选品转为精密化运营。 鉴于巴西的高额关税问题，TikTok在巴西未开明跨境业务，目前重要以本土店为主。在墨西哥，商家也多由美国转移至墨西哥的商家组成，很多货物已在本地。此表，巴西商务签证（VITEM II）的停顿功夫通常为每次入境不超过90天，且整年累计停顿功夫不得超过180天，也限度了国内运营人员持久呆在本地，更需依附本土运营者做内容产出等工作。 虎嗅持久关注出海，为应对急剧变动的出；肪，特推出“出海潜望镜俱乐部”，为各人提供一手出海资讯、链接头部出海平台，扫码下方图片二维码相识详情。