日剧卖屋子的女人:看个剧还能学职场秘籍?
你有没有刷到过这样的片段:一个穿戴职业装、表情超等端庄的女人,对着空气大喊“Go!”,而后像一阵风一样跑去卖屋子?这就是前几年挺火的日剧《卖屋子的女人》(日文名:家売るオンナ)。好多人以为这只是部搞笑的职场剧,看个乐就完了。但说真的,你要是只看女主三轩家万智(男主名字是庭野,女主是万智哦。┱φ艉,那可就亏大了。这部剧,险些就是给职场幼白,出格是销售、中介、还有所有要和人打交路的人,筹备的一份“通关秘籍”。?
这部剧到底在讲个啥?
剧情其实挺单一。女主三轩家万智,是房产公司里的“销售怪物”。她卖屋子的步骤,跟通常人齐全不一样。别人感触卖不掉的“问题房”,到她手里,分分钟就能找到买家。她的口头禅是“没有我卖不掉的屋子!” 是不是感触这人太狂了?
可别急,她的“狂”是有本钱的。这部剧就是用一个个奇葩的卖房案例通知你,卖器材的最高境界,不是推销产品,而是解决人的问题。
三轩家的“魔法”,通常人能学吗?
当然能学!并且出格有效。她的步骤总结起来,就三板斧:
第一板斧:不卖屋子,卖“生涯方式”和“解决规划”
这是最主题的一点!通常销售只会说:“这屋子朝南,采光好,面积大。” 但三轩家不这么干。
第二板斧:极致观察,比客户还懂客户
三轩家的眼睛像扫描仪。她会偷偷观察客户的穿衣服装、措辞习惯,甚至家里的垃圾!? 不是畸形啦,是为了精准“画像”。
第三板斧:专业是底线,但“不择伎俩”是能力
这里的“不择伎俩”不是干坏事,而是突破通例,用所有合法合规的步骤促成买卖。
为了让宅男作者出门看房,她雇人cosplay成他最喜欢的动漫角色,在屋子门口“偶遇”。
为了让老奶奶下定刻意,她甚至去调查已故爷爷的往事,用真感情动对方。
学到了什么:专业知识和流程是基础,但要想脱颖而出,就得佑装创造性解决问题的能力”。别人感触麻烦、不成能的事,你去设法子,机遇就来了。
光看剧可不够,得避开这些“坑”
不外,咱也得复苏点。电视剧注定有夸大和美化的部门,全盘照搬可就傻了。
坑1:现实中的客户,没那么多“戏剧性”。剧里每个客户的故事都像一部微电影,很典型。但现实中,大部门客户需要可能很通常,就是上班近、学区好、价值相宜。你得耐得住性子处置这些“通常”需要,这才是根基功。
坑2:女主的“独狼”风格,职场里慎用。三轩家为了成单,时时忽视公司划定,跟同事矛盾。现实中这么干,可能单子没成,人先被团队孤立了。职场合作很沉要,她的步骤要学,但孤胆英雄的人设,咱们通常人仿照不来。
坑3:过度挖掘隐衷,有风险。像翻人家垃圾这种事,在现事凤搞不好就加害隐衷,惹上官司了。观察要讲求分寸,在尊沉和专业的领域内进行。
我的幼我见解:它给YABO鸭脖不只是“爽”
看完这部剧,我最大的感触是,它其切实讲一种 “职业信仰”。三轩家万智卖的不是屋子,是“家”,是“幸福的可能性”。她每次喊“Go!”,冲出去的不仅是为了佣金,更像是要去实现一项“匹配幸福”的使命。
这种劲头,出格能给刚工作的新人打气。好多时辰我们感触工作单调、客户难缠,其实是由于我们只把它当成“工作”,没找到里面的价值和乐趣。试着像三轩家一样,把每次沟通都当成一次“解谜”,把每个成交都当成一次“圆满”,工作的感触会齐全不一样。
当然,你不用学她天天板着脸喊“Go!”?。但能够学她的主题思路:用专业深挖需要,用创意突破僵局,用真诚促成双赢。
下次当你遇到难题,感触“这不成能实现”时,想想那个“卖屋子的女人”。也许,你缺的不是步骤,而是那一点“没有我搞不定!”的信想,和一双愿意真正“看见”客户的眼睛。这,可能才是这部剧最想送给YABO鸭脖礼物吧。?